そんなことはないと、思われるかもしれませんが、事実なのです。
今まで、多くの企業で、価値業務（商談等）の時間割合を集計しましたが、
上記範囲内になるのです。
要するに、1日の60-80％は、非価値業務ということです。
この実態（問題）にメスを入れるのが、コンサルメニュー『営業生産性の向上』です。
製造業で、工場の『ムダとり』をやっていない企業は、ほとんどありません。
それに対して、営業部門での『ムダとり』は、ほとんど実践されていないのです。
その結果、営業現場には、ムダだらけ！
次の8つのムダが、はびこっているのです。 |
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| ムダ1 |
営業活動の量を調整する 『ムダ』 |
| ムダ2 |
行くべき訪問先へ行かない 『ムダ』 |
| ムダ3 |
営業プロセスが見えない 『ムダ』 |
| ムダ4 |
1日の行動パターンが決まっていない 『ムダ』 |
| ムダ5 |
成功事例が共有化できていない 『ムダ』 |
| ムダ6 |
個人の弱点が明確になっていない 『ムダ』 |
| ムダ7 |
間接業務（内勤）が多い 『ムダ』 |
| ムダ8 |
必要な情報や資料を探す 『ムダ』 |
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成功ノウハウで、8つのムダを徹底排除し、下記状況をつくります。
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売上にあまり貢献しない仕事（非価値）を減らす！ |
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売上に貢献する仕事（価値）の時間を増やす！ |
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売上に貢献する仕事（価値）の質を上げる！ |
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長期間放置されたムダは、頑固ですが、
このムダを、シンプルなツールで、
スピーディにとっていきます。
主要なツールは、3ヶ月もあれば構築・運用できます。
3ヵ月後には、営業マンの行動が確実に変わります。
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営業マン行動の『量と質』が上がれば、当然、『売上』は上がります。
営業現場に、はびこる8つのムダを排除する『仕組み』で、
下記を実現できます。
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| 1. |
営業マンの活動量が、数字で見えるようになる |
| 2. |
営業マンが自分で、営業活動を客観的に、分析できる |
| 3. |
顧客ランク別の訪問実績を、シンプルに分析できる |
| 4. |
売上（受注）決定要素を、わかりやすく体系化できる |
| 5. |
なぜ、売上が上がらないかを、営業マン行動項目で簡単に分析できる |
| 6. |
全営業マンの基本となる、最適行動パターンを作成できる |
| 7. |
営業活動に必要な情報を、継続して簡単に蓄積していくことができる |
| 8. |
営業ノウハウの個人持ち問題を、解決できる |
| 9. |
個人の弱点を、行動・動作レベルで、チェックシートを活用して発見できる |
| 10. |
3ヶ月単位での、スキルアップ判定ができる |
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売上低迷で、お悩みであれば、
| お気軽に、 |
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私が、問題解決法を真剣に考え、回答いたします。
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