KPIは、KGI（例えば、利益）につながる、
キーポイントになるプロセスを評価する指標。
上手く活用すれば、会社、各部門の日々の仕事の質を格段に高める。
KPIの設定と数値化は、少し努力・工夫すればできる。
KPIの活用メリットを決めるのは、KPIマネジメントである。
KPIマネジメントは下記。これで、KPIが活躍する。

1　目標（KPI）
成果KPI（KGI）とプロセスKPIへの関心・注目は、高まっているか

2　アクション
具体化した実行内容を、周知・理解・行動させているか

3　KPI進捗可視化
月末チェックだけではなく、途中数値をチェックしているか

4　問題発見・軌道修正
「問題は、これだ」「次は、どうする？」を、明確にしているか

5　コミュニケーション
上記1～4で、双方向コミュニケしているか（話す・話させる）

赤字の企業は多い。
赤字の原因は、赤字取引があるからである。
総原価より、低い売価設定。

①製造原価＝製造変動費+製造固定費（レート×加工時間）
②総原価＝製造原価+販売管理費
③適正売価＝総原価+利益

実力製造原価がわからなければ、適正売価は算出できない。
基本レート5000円の工程で、
主作業比率が70％なら、実質レートは7143円になる。

製品別、顧客別の「赤字・黒字分析」を実施すれば、
改善対象が見えてくる。

下記経営（仕事のやり方）をしている企業・社員は少なくない。

①出たとこ勝負（ベスト作戦なし）
②やりっ放し（チェックしない）
③一体感なし（コミュニケ×、協力×）

仕事の質は低くなり、成果も出ない。
当然、①～③に陥っていない企業に勝てるはずはない。
開発、営業、設計、調達、製造、品質、管理の部門（機能）で、
①～③にならない経営を実践してほしい。

社員一人ひとりの仕事の質（＝企業力）は、
R-PDCA+Mの実践力で決まる。

Ｒ（リサーチ）・・・現状を正確に分析
Ｐ（プラン）・・・具体的な目標・実行策とスケジュール
Ｄ（ドゥ）・・・スピーディ、確実な実行
Ｃ（チェック）・・・実行度と成果をチェック
Ａ（アクション）・・・チェック結果を改善につなげる
Ｍ（まきこみ）・・・メンバーをまきこむ

一人ひとりの社員が、R-PDCA+Mを学び、実践すれば、
企業力は、大きく向上する。

キャッシュフロー計算書、とても重要である。
営業、投資、財務、計での数値把握。
そして、キャッシュフロータイプの理解、改善アクション。

赤字企業の黒字化に取り組む内容は、下記の3つ。

1　損益分岐点を下げる
2　売上を上げる
3　顧客満足を上げる、ミスをしない

今回は、損益分岐点について、記す。
損益分岐点＝固定費÷限界利益率
①人件費と経費を適正化（圧縮する）
②売価を上げる
③変動費を下げる

例えば、月間の損益分岐点1.2億円を
1.0億円に下げれば・・・

●損益分岐点1.2億円・・・売上1.18億円で赤字
○損益分岐点1.0億円・・・売上1.18億円で黒字

利益が出やすい収益構造にする。
この差は、非常に大きい。