ある営業課長の話

ある営業課長とのやり取り・・・。

私「一日の中で、営業活動の時間は何％ぐらいですか？」
課長「50％以上はあると思います」

簡単な分析をしてみると、30％もなかった。
30％を40％にするだけで、営業量は133％になる。

下記を明確にして実行するだけで、営業量は確実に増える。

①受注・売上アップのために増やしたい仕事
②時間を短縮したい仕事と減らし方

営業量と営業成果は比例する。