ある企業が売上を伸ばしている。
成功要因は下記。
①適度な緊張感があって、営業マンが手を抜かない
チームリーダーのリーダーシップが大きい
②ライバルに勝つ戦略が明確
顧客がもとめること、ライバルより優れている点から、
商談のポイントを明確にしている
リーダーが作成して、みんなで活用
③明確な数値目標
チーム・個人売上の他、新規受注件数、金額も目標設定
重要指標での進捗状況の可視化
進捗結果を無駄にしない（売れる策を明確にする）
いくら素晴らしい生産部隊をもっていても、
仕事がなければ、利益は生まれない。
