利益の源泉は、「売上」である。
売上は、営業力×製品力で決まる。
今回は、営業マンのＰＤＣＡについて記す。
下記を、1枚のシートで見える化する。
①毎日の売上計画（月間計画を日割りする）・・・Ｐ（計画）
②毎日の売上実績・・・Ｃ（チェック）
③毎日の差異とＯＫ・ＮＧ・・・Ｃ（チェック）
④累計の差異とＯＫ・ＮＧ・・・Ｃ（チェック）
⑤今日の計画・予定（新規訪問、商談など）・・・Ｐ（計画）
⑥うまくいったこと、うまくいかなかったこと・・・Ｃ（チェック）
⑦気づいたこと、今後の改善点・・・Ａ（改善）
毎日の結果を明確にする。
嬉しい、悔しい、見たくない結果をきちんと見る。
ここから、営業マンのＰＤＣＡは、スタートする。
上記①～⑦の見える化で、
売上アップの可能性は飛躍的に拡大する。
